Торгівлі є господарська діяльність третинного сектору, який заснований на обміні і транспортуванні товарів і послуг між різними людьми або народами. Цей термін також відноситься до набору торговців у країні чи районі, або до закладу чи місця, де товари купуються та продаються. Це відбувається в галузі ярмарків, виставок та ринків, діяльність яких, як правило, демонструє готовий продукт та сприяє його розповсюдженню та продажу, що ми знаємо як маркетинг.
Що таке торгівля
Зміст
Говорячи про те, що таке торгівля, це стосується будь-якої діяльності, яка передбачає обмін товарами або послугами через купівлю-продаж, де продавець і покупець виграють та втручаються інші проміжні елементи, які беруть участь у процесі.
Його етимологія походить від латинського "commercium", що означає "купівля-продаж товарів", тоді як вона походить від слова "merx" і "mercis", що означає "товар". Цей термін також використовується для позначення будь-якого закладу чи магазину, місць, де здійснюються комерційні дії.
Цьому сприяла спеціалізація робочих місць, оскільки одній галузі галузі потрібні інші, щоб забезпечувати себе та виробляти, і навпаки; отже, торгівля має таке важливе місце для економічного двигуна нації та світу. Відповідно до кожного регіону та наявних у нього ресурсів, кожен населений пункт буде зміцнений у якомусь конкретному виробничому аспекті, за рахунок виробництва якого вони зможуть вести бізнес з іншими регіонами.
Це пов’язано з компанією, яка продаватиме товар або рекламуватиме послугу, та кінцевим споживачем, який користуватиметься перевагами придбаного. Той, хто керує компанією, визначатиме серед них такі засоби виробництва, як капітал, людські ресурси, логістика та елементи розподілу.
Історія торгівлі
Ця діяльність стара як людство, вона виникла, коли деякі люди виробляли більше, ніж їм було потрібно; однак їм не вистачало інших основних продуктів. Вони пішли на місцеві ринки і там почали обмінюватися залишками з іншими людьми; тобто займатися бартером.
Походження торгівлі
Ближче до кінця кам'яного віку, в епоху неоліту (приблизно між 9000 і 4000 роками до н. Е.), Торгівля почала практикуватися таким чином, коли сільське господарство виникло для існування.
Метою цього в принципі було задоволення елементарних потреб людини, таких як їжа та одяг, за допомогою яких вони зосереджували свою роботу на їх покритті.
З огляду на це та завдяки зростанню та розвитку суспільства, на додаток до врожаю, отриманого в результаті сільського господарства, який дедалі більше збільшувався завдяки технологіям, з’являлися нові вимоги, які потрібно було покрити, тому з цими першими кроками пропагувалось походження комерції, яке ми знаємо сьогодні.
Еволюція торгівлі
Обмін товарами вдосконалився завдяки розвитку товарного транспорту, що породило те, що сьогодні відоме як імпорт та експорт, що здійснювались через трансатлантичні поїздки.
Бартер був недоцільним, оскільки кілька товарів, що підлягали обміну, були швидкопсувними, або одна зі сторін не була зацікавлена в тому, що пропонувала інша. З огляду на це, вони почали обмінювати на цінні речі, такі як дорогоцінне каміння.
Пізніше, коли гроші були створені, процес став простішим, оскільки обмін міг здійснюватися більш справедливо відповідно до вартості того, що торгувалося, тим самим уникаючи того, щоб одна із залучених сторін була у невигідному становищі порівняно з іншою.. Продуктами, які здебільшого продавались з початку цього явища, були їжа та одяг, до яких мало доступ все населення, залишаючи інші види розкішних товарів для багатих та привілейованих груп.
На додаток до тих, що імпортували, виникло багато підприємств, більшість з яких були дрібними, які продавали товари в своїх населених пунктах, а пізніше, з приходом промислової революції, коли розпочалося масове виробництво серій, торгівля була посилена.
Пізніше, з явищем глобалізації, торгівля вийшла на нові рівні, де були створені зони вільної торгівлі і можна було знизити виробничі витрати. Інтернет полегшив спосіб оплати та придбання, оскільки завдяки глобальній мережі товари та послуги можна придбати на відстані одного кліку.
Елементи торгівлі
У комерційній діяльності задіяно кілька елементів, які роблять можливим цей процес: виробник, дистриб'ютор та споживач. Крім того, статут, який встановлює свої правила щодо захисту всіх причетних.
Виробник
У торгівлі це вихідний елемент, оскільки саме він відповідає за виробництво продукції, яка буде продаватися із сировини. Вони випускаються масово, щоб задовольнити попит на них перед великим всесвітом покупців.
У виробі, який вони виготовляють, повинна міститися інформація про виробника, наприклад місце та назва. Ці дані викладені на упаковці товару, а також інформація про стандарти якості та сертифікації, згідно з якими він поданий, що має на меті надати захист споживачам та надійність виробника.
Завдяки автоматизації процесів складання виробництво практичне, а час і витрати заощаджуються на виробництві, оскільки витрати на робочу силу зменшуються, отримуючи тим самим більший прибуток та вищу якість продукції.
Розповсюджувач
Дистриб'ютором є той, хто купує безпосередньо у виробника і може брати та розповсюджувати товари, вироблені виробником, роздрібним продавцям, які продають зазначену продукцію кінцевому споживачеві. Оскільки це посередник, товари, що купуються через них, матимуть додаткову надбавку до їх заводських витрат.
Існують ексклюзивні дистриб'ютори торгової марки, згідно з якими вони прибувають з останніми, що обмежує їх продаж виключно з цієї фабрики та не розповсюдження подібної продукції від конкуренції. Однак це не дає їм права використовувати назву фабрики при здійсненні своєї торгівлі, але вони можуть запропонувати додаткові послуги покупцям, такі як технічне обслуговування проданої продукції, продаж запасних частин та інші послуги, пов'язані з що продається.
Є дистриб'ютори, які продають продукцію в більших масштабах для інших дистриб'юторів і тих, хто продає виключно роздрібний громадськість. Дистриб'ютор може зіграти важливу роль у продажу товару чи послуги, оскільки це полегшить його обсяг і позиціонує товар у торгових точках із більшою швидкістю придбання для кінцевого споживача.
Компанія повинна ретельно вибирати стратегію розподілу, яку роль вона буде в ній відігравати, якщо вони дозволять втручатися іншим компаніям (тому вони повинні встановити статути, які не можуть бути змінені в довгостроковій перспективі), або якщо вони розвинуть власну мережу.
Дистриб'ютор матиме право приймати рішення лише щодо вибору своїх постачальників, укладених з ними угод, умов угод із ними та вибору вигідного ринку для продажу продукції, що розповсюджується.
Чим ефективніша та більша дистриб’юторська мережа, тим простіше і швидше покупцеві буде купувати товар, і для цього йому доведеться менше їздити, що призводить до дорожчого процесу розподілу, що збільшить ціну.
Серед дистриб'юторів виділяються:
- Агенти: ті, хто підтримує тісні стосунки з виробниками і буде встановлюватися за регіонами.
- Оптовики: це ті, хто купує продукцію безпосередньо у виробника чи агентів та перепродає роздрібним продавцям та іншим виробникам.
- Роздрібні продавці: ті, хто продає товар кінцевому споживачеві.
Споживач
Це той, який вимагає товар чи послугу від своїх постачальників в обмін на гроші. Споживачем може бути як фізична, так і юридична особа, і ці товари будуть використовуватися для задоволення потреб у їх повсякденному житті або для оптимального функціонування їх компанії.
Так само це той, хто споживає або використовує придбану ними продукцію, саме тому це мета торгівлі і остання ланка ланцюга, і саме на кого спрямована кампанія при просуванні товару.
Споживач відіграє важливу роль у торговельному ланцюгу, оскільки він не тільки обмежується придбанням продукції, але також має силу впливати на рішення виробника щодо досягнення змін у пропозиціях та пропонованих товарах, пристосовуючись до ваші потреби.
Факторами, що впливають на споживача, є їх уподобання, які визначають, який тип продукції їм потрібен і який бренд їм найбільше подобається; і рівень вашого доходу або купівельну спроможність, що визначатиме, які варіанти ви маєте, коли вибираєте на широкому комерційному ринку.
Важливо пояснити, що "споживач" - це не те саме, що "споживач", оскільки останній набуває товар, але не обов'язково "споживає" його. Наприклад: людина, що купує їжу для свого вихованця.
Крім того, бренд краще знає свого клієнта, оскільки він встановлює з ним стосунки; тоді як споживач - це хтось анонімний, який не обов'язково зберігає лояльність до торгової марки.
Закон про торгівлю
Закон про зовнішню торгівлю - це закон, метою якого є регулювання зовнішньої торгівлі, підвищення національної економіки більш конкурентоспроможною та інтеграція на міжнародний ринок, ефективне використання національних ресурсів та сприяння добробуту мексиканців.
Цей комерційний кодекс складається приблизно з 400 стандартів і використовується для визначення вказівок щодо походження товару, що імпортується, і повинен гарантувати дотримання наглядової функції зовнішньої торгівлі товарами та вимагати дотримання компаніями, які імпортують та експортують правила, які вимагає міжнародний ринок.
Існують нетарифні норми, вони служать для обмеження в’їзду та виїзду конкретних товарів, захисту національної безпеки, екологічної рівноваги, охорони здоров’я та економіки країни.
Для регулювання торгівлі між країнами існує так звана угода про вільну торгівлю, яка є двосторонніми угодами про розширення ринку між країнами та континентами, що передбачає домовленість про зниження тарифів з обох сторін.
Торговець
Це людина, котра займається комерцією, діяльністю, яка рухає економіку міста, регіону чи країни; але це також стосується власника комерційного закладу, який може бути незалежним або знаходитись у комерційному центрі чи комерційній площі, діяльність якого здійснюється на регулярній або постійній основі.
Його функція полягає у купівлі та продажу товарів для отримання прибутку від зазначеної біржі. Щоб вважатися торговцями, вони повинні дотримуватися певних норм, які залежать від місця, де вони виконують свої функції.
Вони були дистриб'юторами як такими, оскільки вони є посередниками між виробниками та покупцями, повідомляють про переваги товару, імпортують та експортують товари та відповідають за надання послуг після продажу, які виробник багато разів не може покрити.
Види купця
Існує два типи торговців:
- Індивідуальний торговець або власник компанії, який здійснює торгівлю від свого імені або що називається фізичною особою. Цей тип торговців повинен мати правоздатність здійснювати та робити масову комерцію своєю звичайною діяльністю.
- Колективний купець - це той, який пов'язаний з одним або кількома людьми за контрактом, в якому вони діляться товарами або діяльністю для утворення комерційної компанії, від якої обидва отримують вигоди від одного. Цей тип компанії створюється за допомогою документа, результатом якого стане юридична особа.
Види торгівлі
Відповідно до сфери діяльності компаній, існує кілька видів торгівлі:
Оптова торгівля
Цей тип торгівлі - це той, який купує у виробників або агентів і перепродає їх іншим дистриб’юторам або людям, які купують у кількостях. Вашим клієнтом буде торговець з меншим магазином, який також називають роздрібною торгівлею.
Оптовий продавець продає товари оптом по пачках або коробках, а одиничні ціни часто дешевші, ніж у роздрібних торговців. Крім того, ними зазвичай керують за допомогою портфелів клієнтів, якими будуть інші менші за обсягом дистрибутори, хоча може бути так, що генеруються деякі прямі продажі кінцевим споживачам.
Деякі оптові торговці можуть мати право класифікувати та упаковувати продукцію до їх розповсюдження, як у випадку з оптовими оптовими торговцями, або будь-яким загальним продуктом, і в цьому випадку оптовий торговець може надрукувати власну торгову марку.
Роздрібна торгівля
Для роздрібної торгівлі характерний продаж роздрібних товарів кінцевим споживачам, придбання їх товарів у оптових торговців, у яких вони купують в обсязі. Клієнт сплачує податки, які додаються до загальної вартості товару.
Цей вид торгівлі, як і оптова торгівля, є частиною того, що називається внутрішньою торгівлею, оскільки вона відбувається на одній національній території.
Електронна комерція
Йдеться про купівлю-продаж предметів через електронні пристрої та мережі масового зв'язку. Основним інструментом, що використовується в цьому виді торгівлі, є Інтернет. Електронна комерція, оскільки цей тип комерції також відомий, цілком може бути варіантом продажу для фізичної компанії або єдиним варіантом продажу для віртуальних компаній або платформ, де мільйони користувачів можуть вільно купувати та продавати., такі як MercadoLibre або eBay.
Однак ця система була лише розширенням, оскільки електронна комерція справді розпочалася в 1970-х роках, коли з’явився винахід універсального способу переказу грошей. Існує кілька видів електронної комерції, серед яких можна виділити:
- Споживач для бізнесу, це коли звичайна людина публікується на форумі чи платформі, що потребує продукту, так що кілька постачальників зможуть пропонувати свої товари відповідно до потреб того, хто опублікував.
- Бізнес для споживача, де компанії, фізичні чи віртуальні, пропонують свої товари та послуги споживачам або кінцевим споживачам через веб-сайт.
- Мобільна комерція, коли людина купує товар чи послугу через Інтернет через свій мобільний телефон.
- Від бізнесу до бізнесу, коли купівля-продаж товару відбувається між двома або більше людьми, майже завжди мають справу з продуктами, необхідними для виробництва інших видів товарів і подальшого їх продажу.
- Від споживача до споживача, в якому кожен може вільно продавати та купувати у іншого користувача як гараж, але цифровий.
За видом транспорту
За вашим видом транспорту можна виділити чотири типи:
1. Морський або річковий транспорт: це вид торгівлі, який надсилається через контейнери через кораблі через океани або могутні річки. Це вид транспорту, який широко використовується, особливо для зовнішньої торгівлі та на великі відстані, наприклад, з одного континенту на інший через велику кількість товарів, які можна відправити. Він охоплює приблизно 80% міжнародної торгівлі.
На додаток до морських перевезень на великі відстані, у цьому виді транспорту існує внутрішній морський каботаж, який пропонує послуги між портами тієї самої країни та «короткі морські перевезення» або морські перевезення на короткі відстані.
2. Наземний транспорт: Він також називається "внутрішнім транспортом"; він здійснюється з доставкою продуктів, що перевозяться наземним транспортом, і може здійснюватися як внутрішня торгівля як на національній території, так і поза межами.
Доставки можуть здійснюватися на одній і тій же національній території, а також міжнародна доставка автотранспортом через вантажівки; Подібним чином є міжнародна доставка залізничним транспортом, що має переваги, оскільки рівень аварійності цим маршрутом низький, а його вартість нижча, ніж для інших видів транспорту.
3. Повітряний транспорт: здійснюється шляхом перевезення всіх вантажів літаком або з одного міста в інше, або з однієї країни в іншу. Його перевага перед іншими видами транспорту - це швидкість доставки, яку він дозволяє. Зазвичай його використовують для доставки швидкопсувних продуктів харчування та товарів високої вартості, хоча це дорогий транспортний засіб по відношенню до ваги.
4. Мультимодальний транспорт: саме він пов’язує три попередні типи транспорту або два з них.
Національна торгівля
Національна або внутрішня торгівля - це обмін продуктами всередині країни, він може бути місцевим та регіональним. Він організований двома способами: оптова або оптова торгівля, складається з комерційного процесу між виробниками та торговцями, які купують великі кількості; а роздрібна або роздрібна торгівля встановлюється між роздрібними торговцями та споживачами, які купують товари в невеликих кількостях. Цей вид торгівлі регулюватиметься відповідно до норм країни, де вона здійснюється, що перетворить її на офіційну торгівлю.
Міжнародна торгівля
s тип міжнародної торгівлі товарами та послугами, що включає всі покупки та продажі, здійснені країною з рештою світу. Його класифікують на: експортну торгівлю (продаж продукції, яку країна робить іншій нації), та імпорт (закупівля продукції, яку країна робить іншій країні).
Цей вид торгівлі дає країнам можливість отримати вільний простір на ринку з точки зору спеціалізації одного або декількох предметів, щоб їх можна було визнати у всьому світі.
Щоб надати йому правову базу, існують міжнародні організації, які встановлюють керівні принципи для контролю та укладення угод між державами, які є частиною пактів, які будуть підписані між усіма учасниками, для зниження витрат на обмін товарами.
Вони також зможуть розробляти стратегії на випадок рецесії та станів тиску, в яких економіка може зазнати безпосереднього впливу зовнішнього агента, такого як війна чи стихійне лихо.
